020314 销售管理(独立本科段) 专业课程设置及代码
（主考院校 哈尔滨商业大学 ）
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 备注 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语(二) | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 | |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 无纸化上机考试 |
| 00052 | 管理系统中计算机应用(实践)* | 1 | ||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理 |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理 |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理 |
| 10517 | 销售客户管理(实践) | 2 | ||
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售总监 |
| 10504 | 组织间销售(实践) | 2 | ||
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售总监 |
| 10506 | 销售风险管理(实践) | 2 | ||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 14 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 免考外语加考课程 |
| 15 | 00055 | 企业会计学 | 6 | |
| 16 | 00181 | 广告学(一) | 4 | |
| 17 | 10512 | 销售管理毕业论文* | 0 | |
| 合计 | 80 |
注：毕业条件：凡按照本专业考试计划的规定，取得全部课程及实践环节考核的合格成绩，完成毕业论文并通过答辩，思想品德经鉴定符合毕业要求者，由省高等教育自学考试委员会办理毕业证书。由哈尔滨商业大学在毕业证上副署。