销售管理专业（独立本科段）课程设置
专业代码：B020314 主考院校：西北大学
序号 | 课程 代码 | 课程名称 | 是否必考 | 课程选修 说 明 | 学分 | 是否全国统考 | 是否全国统编教材 |
1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 必考课 |
| 2 | √ | √ |
2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 必考课 |
| 4 | √ | √ |
3 | 00015 | 英语（二） | 必考课 |
| 14 | √ | √ |
4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 必考课 |
| 4 | √ | √ |
5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 必考课 |
| 3 | √ | √ |
00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 必考课 |
| 1 |
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6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 必考课 |
| 4 |
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7 | 10501 | 销售渠道管理 | 必考课 |
| 4 |
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8 | 10516 | 销售客户管理 | 必考课 |
| 2 |
| |
10517 | 销售客户管理（实践） | 必考课 |
| 2 |
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9 | 10503 | 组织间销售 | 必考课 |
| 4 |
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10504 | 组织间销售（实践） | 必考课 |
| 2 |
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10 | 10511 | 销售团队管理 | 必考课 |
| 6 | √ | √ |
11 | 10505 | 销售风险管理 | 必考课 |
| 4 |
| |
10506 | 销售风险管理（实践） | 必考课 |
| 2 |
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12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 必考课 |
| 6 |
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13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 必考课 |
| 6 | √ | √ |
10512 | 销售管理毕业论文 | 必考课 |
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总学分 | 70 |
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1 | 00183 | 消费经济学 | 选考课 | 免考外语加考课程 | 4 |
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2 | 00055 | 企业会计学 | 选考课 | 6 |
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3 | 00181 | 广告学（一） | 选考课 | 4 |
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